在跟很多的中小企业生产厂家接触中，企业老板非常认可利用互联网的途径来展开全国的代理商招商工作，也知道互联网+招商是一个大的发展趋势，对于互联网上的推广手段也推广的比较到位，企业的主打产品卖点也比较清晰，广告也有说服力，能够打动目标客户群体。每天都能接到全国各地代理商的电话咨询，但结果能够签代理合同正式合作的却寥寥无几。这是什么原因呢？

网络营销方案的招商大数据提取，产品定位，广告文案，招商平台的设计及建立，所有做的这些工作，目的只有一个：就有代理商主动给你打电话。可是电话铃声响起的时候才是你销售刚刚开始的时候。这个时候能否合作成交取决于你的电话话术，招商政策。举个我们合作过的客户案例：仲景药业的祛疤套装，当时的情况就是经过互联网招商的一系列运作后，每天有很多的代理商打电话咨询祛疤套装的代理政策，当时的代理政策就是做一个地级市区域的代理资格首次提货10万元，打电话咨询的非常多，但是一听代理政策后，基本上就没了下文。这个时候我们郑州一网通的项目负责人和企业马上商量调整招商政策，改为第一次可以先拿上一件货做市场试销，保护期为一个月，感觉产品不错，市场也比较好操作的话第二个月签代理合同。这样的话代理商先了解产品，市场的操作方法。经过一个月的市场操作，产品切身的感受很容易认同企业。经过这样一调整，签合同的代理商立马翻倍，不到一年半的时间，全国两百多个地级市基本上都有代理商了。