最重要的问题就是定位的问题，新行业，老行业，都没有关系！

首要明白什么是定位，定位就是区隔性是什么，与别人不同的是什么！每个行业有很多的企业，很多产品，他的本身与别人的区隔性是什么，和别人不同的叫定位！相同叫同类，没有定位！

首先要知道客户在哪儿？

才能开发客户，首先你的客户群是谁？知道他经常活动的范围是什么，经常活动的场所是什么？

那你才能知道。

如何去开发？

他喜欢去喝咖啡，你就要通过咖啡这个渠道，把你这个渠道进行一个传播方案，

他喜欢运动，他是驴友，你要通过驴友活动渠道，吸引他，制定方案。

招商的渠道，就是你招商的整个平台！

你是通过电视，平面媒体，还是网络？

你招商的平台，和开发客户渠道还不一样，它就是你传播的一个途径，你的客户群体不一样，获得客户的办法也不一样的，持续合作也好，团队合作也好，都是利润分配的过程，你把利益分配好了，有分配利益机制，永远都是持续的。

如果你利益分配没有机制，什么都是零，利益分配这个机制如何去制定？非常关键。

通常用什么方法吸引加盟商合作？

首先他看的是利益，利益如何他能拿得到，比如通过这个项目，我们这个产品会有多大的市场，首先他看的是利益，有多少客户，如果只谈客户我们占有10%，我们就会怎样，这是一个简单的数据概率问题，是骗人。

关键点就是你如何实现占有10%的结果！ 卖可乐，为什么人家会卖？哪怕只赚一分钱，人家能赚到，因为有人点可乐，而你的新产品，没有人点？你如何达到占有10%客户？ 如果按照你的办法确实可行，而且你又有打造样板市场的这个方案，按照你这个办法，配备人员，这些都我来帮你去做，那你就是确实可行了。

什么是人性？别人不愿意做的事情，你都做了，你都把方案解决了，别人为什么不和你合作？

这就叫研究人性，一定要告诉他，会得到什么样的利益，如何得到，是最关键，这才是招商方案。

如何得到你承诺的利益，这是非常关键的，这才是真正的招商方案，而不是你非常美妙的策划。

例如，如果要做网络第一饮料，那一定不是一个简单的第一个中国网络饮料，而是这个网络饮料谁喝？每年能增加多少人喝？是如何能达到这个数据？如何能让他们喝？这才是方案的秘密，是别人做不到的，你做到的，你才能把招商完成。

你如何挖掘？让传统的经销商如何做到？才让他们激情澎湃，才让他们激凯高昂，才能让他们猛往里面砸钱。如果做不到这个，都不是招商方案。